RSS订阅 | 匿名投稿
分享到:新浪微博QQ空间腾讯微博人人网网易微博QQ好友搜狐微博

您的位置:网站首页 > 种族 > 正文

女销售的柔性营销

作者:admin 来源: 日期:2015-6-30 15:51:22 人气: 标签:
大学毕业后,经同学引荐,她加盟了求职门槛较低的保险公司。因业务难做,她到了被解雇的境地。主管和同学面授机宜,让她利用性别优势,进行所谓的 柔性营销 ,以达到签下大单的目的。涉世不深的她尽管处处提防,但仍被客户灌醉强奸。清醒后,她愤而报警,客户面临法律制裁,而她也让自己的人生蒙垢
面临被解雇,受点拨决定尝试 柔性营销 2012年元旦假期后的第一天,高静从业务主管刘婷的办公室出来,心情糟糕到极点。因为她试用期没能完成任务,刘婷对她下了驱逐令。高静恳求刘婷再给她一个月的期限,如再拉不来业务,她就主动走人。刘婷同意了。
2011年7月,高静毕业于北京一所高校。毕业后,她就留在北京打工。高静学的是工商管理专业,因没有工作经验,跑了3个月,也没有找到合适的工作。一天,高静在街头偶遇干保险业务的高中同学田莉莉。闲聊中高静得知,田莉莉高考失利后就出来打工,在一家保险公司干了3年,现在是公司的业务骨干,每年光业务提成就有10多万。得知高静目前的处境,田莉莉劝道: 做保险业务员门槛不高,还能锻炼人的心理素质和口才,干好了这项工作,以后再干别的工作就不怕了。 高静觉得田莉莉的话有道理,便同意到她所在的保险公司试一试。
上岗后,高静先是在街头发放保险宣传单,行人对她递过来的宣传单,有的看一眼就扔掉,有的则摆摆手,连接都不接。一位老人听了她的介绍后,笑着说: 小姑娘,我没有钱,有我儿子养老就够了,你就别缠着我了!
第一个月很快过去了,高静一无所获。看到她沮丧的样子,田莉莉安慰她: 每个业务员都有这样一个过程,你一定得坚持住,这也是锻炼你心理素质的时候。你可以改变一下策略,找些有意向的客户多谈谈,那样成功率会高些。
按照田莉莉的指点,高静改变了工作策略。一天,高静在大街上看到一位年轻孕妇走过来,赶忙迎了上去,递上事先准备的小礼品。那位孕妇心情不错,就停下脚步和高静聊了起来。高静给她讲了为幼儿投保的重要性,鼓动她为孩子投保教育险和意外险。可当那位孕妇听高静讲,意外险是为了预防孩子意外事故所设的险种时,不禁勃然大怒,斥责道: 你会不会讲话?我孩子还没出生你就给我讲什么意外事故,真晦气! 说完拂袖而去,高静一脸尴尬。
3个月试用期很快就要到了,高静只签下了两个小保单,还差一个保单没有完成。2012年元旦后第一天上班,主管刘婷就阴沉着脸对高静发出警告: 如果完不成任务你就自动走人! 高静恳求刘婷再宽限1个月。刘婷缓和了一下语气说: 看你找工作也不容易,就宽限你1个月。不过我提醒你,工作中要讲究策略,多利用性别优势,进行 柔性营销 。
离开刘婷的办公室,高静一直琢磨着她所说的 柔性营销 的意思。中午,和田莉莉一起吃饭时,高静愁眉苦脸地说: 我对客户已经够温柔了,主管还强调要 柔性营销 ,还让我怎样温柔? 听了高静的话,田莉莉笑着说: 傻丫头,这就是你理解的 柔性营销 啊?你错了! 看着高静迷茫的神情,田莉莉给她补起了 课 , 主管所说的 柔性营销 ,就是利用我们的性别优势,让客户感到我们对他有那么一点意思,有那么一点暧昧,有那么一点感情,但又好像没那么一点意思,没那么一点暖昧,又没那么一点感情! 这样一说,高静更不解了。田莉莉点拨她说: 就是少一点吧,客户没感觉,多一点,又过了。 高静恍然大悟,继而不安地说: 这样做合适吗?万一引火烧身怎么办? 田莉莉撇了撇嘴,说: 跟客户搞暖昧,要进可攻,退可 收 ,让自己处于有利地位,这个火候你得把握好。
一连几天,高静都在琢磨田莉莉的话,她决定尝试一下 柔性营销 。
读完这篇文章后,您心情如何?
0
0
0
0
0
0
0
0
本文网址:
上一篇:不过中秋节
下一篇:没有资料